Курс на прибыль: регулярные продажи с Axoft

Подушка безопасности нужна всем. И один из основных инструментов для её формирования – поэтапное методичное выстраивание процесса регулярных продаж. Как работать с SMB-заказчиками и что им предлагать, мы расскажем в нашем проекте. Уверены, что даже те из вас, кто постоянно работают с компаниями среднего и малого бизнеса, найдут для себя много полезной информации.


Чтобы выстроить регулярные продажи нужно:


СФОРМИРОВАТЬ ПОРТФЕЛЬ РЕШЕНИЙ,
ТРЕБУЮЩИЙСЯ ЗАКАЗЧИКАМ.


ОПРЕДЕЛИТЬ КАНАЛЫ СБЫТА

ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ПРОДВИЖЕНИЕМ
ДАННЫХ ПРОДУКТОВ НА МАССОВОМ РЫНКЕ.

Каждому из этих этапов мы посвятим отдельную статью. Новые материалы будут появляться в новостях. Следите за обновлениями!


Начнем с первого этапа.


Решения каких производителей помогут вам сформировать ранрейтный бизнес?

«Лаборатория Касперского» (все виды ПО для дома, малого бизнеса, среднего бизнеса) – антивирусы и средства для информационной безопасности. Справедливо будет сказать, что данного вендора знают практически все пользователи ПК.
GFI Software (подписка GFI Unlimited, другие продукты) – программное обеспечение для информационной безопасности, а также коммуникационные решения (почтовый сервер).
ABBYY (массовые продукты – программы ABBYY для индивидуального использования дома и в организациях; ПО линейки ABBYY FineReader, ABBYY PDF Transformer, ABBYY Comparator, ABBYY Lingvo, ABBYY Screenshot Reader, ABBYY Business Card Reader) – решения в области интеллектуальной обработки информации и лингвистики.

Acronis.svg.png
Аcronis (все продукты вендора) – резервное копирование данных.

Trimble – удобный и эффективный САПР для небольших предприятий.
Ivanti (Patch Manager/ Device Control) – тиражирование обновлений, контроль подключаемых устройств.



Сроки совершения сделки
Решения о покупке принимаются быстро:


shema.jpg

Вы знаете вашего заказчика, как никто другой!
Если у вас есть клиент, который использует продукты одного из перечисленных выше вендоров или обратился к вам за одним из них, – предложите комплексное решение, альтернативу или дополнительные возможности для эффективной работы.


Вариант 1: защита от внешних атак
Заказчику нужна защита от внешних атак? Антивирус? Он заботится о безопасности своих устройств, пусть и немногочисленных?
Предложите ему решения от:

  • «Лаборатории Касперского» – от 60$ (5 пользователей);
  • GFI Software – от 27 (за одного пользователя);


Вариант 2: защита от потери данных и специфика индустрии
Компания вашего заказчика работает на рынке много лет и за это время собрала терабайты данных, потеря которых нанесет непоправимый урон? Вы хорошо знаете своего клиента и считаете, что ему необходимо защитить свои данные от утери? Предложите заказчику:

  • Acronis True Image и Acronis Active Protection (защита от шифровальщиков) – от 70$.

В данном сегменте стоит уделить внимание клиентам, которые работают в области проектирования, разработки и конструирования изделий, а также рекламным агентствам и дизайн-студиям. Как правило, в связи со спецификой деятельности, такие заказчики хранят огромное количество данных. Но помимо продуктов вендора Acronis им можно предложить:

  • Trimble (119 $/год) как проектный софт,
  • Adobe (цена зависит от продукта) как софт для работы с изображениями,
  • а также решения для информационной безопасности.


Вариант 3: централизованное управление устройствами и обновлениями приложений
Сотрудники большинства ваших заказчиков используют (или просто установили) сразу несколько программ, которые постоянно обновляются. Чтобы сделать обновления централизованными, предложите клиенту систему Ivanti Patch Manager. А для того чтобы контролировать подключаемые устройства к рабочим машинам и оперативно реагировать на угрозу с внешних носителей – Ivanti Device Сontrol. Кстати, именно это решение многие компании используют как альтернативу DLP.


Регулярные продажи решений вышеперечисленных вендоров обеспечат фундамент вашего бизнеса. Не нужно тратить большие усилия для их продвижения – практически все эти продукты известны и пользуются популярностью.

В следующей статье мы расскажем о пакетных предложениях для заказчиков – какие продукты дают синергию и, взаимодействуя, повышают эффективность рабочего места. Подписывайтесь на нашу новостную рассылку, чтобы не пропустить важную информацию!

22.11.2019 14:11:18
Сіз соңғы лебі келеді?
Біздің жазылу Axoft
Әлеуметтік желілерде бізді орындаңыз
Танымал
Axoft в Казахстане получил награду от «Лаборатории Касперского»

Сервисный IT-дистрибьютор Axoft в Казахстане удостоен награды «За помощь в продвижении Kaspersky Cybersecurity Awareness» от «Лаборатории Касперского»

по итогам 2016 финансового года. Награждение состоялось на партнерской конференции производителя в Эдинбурге.

Көбірек
13.09.2017 09:00:00
Acronis представил Acronis Backup 12.5 Advanced

Компания Acronis - мировой лидер в сфере защиты и хранения данных, представляет долгожданный выпуск Acronis Backup 12.5 Advanced.

В данном решении был обновлен функционал, а также добавлены новые эксклюзивные технологии Acronis Active Protection и Acronis Notary.

Көбірек
13.09.2017 09:00:00
Соңғы жаңалықтар
Курс на прибыль: разработка сценариев для успеха регулярных продаж
В текущей статье – как продолжении нашего проекта – мы расскажем о том, почему продавать ранрейтные решения нужно комплексно: это повысит ваш средний чек, лояльность заказчика и эффективность сделки в целом!
Көбірек
09.12.2019 07:30:23
Axoft победил в двух номинациях рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы-2019»
Глобальный сервисный IT-дистрибутор Axoft стал победителем рейтинга «Лучшие ИТ-дистрибьюторы-2019», организованного IT-изданием CRN/RE, сразу в двух номинациях: «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности», опередив 24 компании-претендента в первой номинации и 22 — во второй. Работу дистрибуторов оценивали представители 567 IT-компаний из разных федеральных округов.
Көбірек
03.12.2019 08:30:33